•  
  • Время:
  • Место проведения: отель “Amberton Vilnius”, ул. L.Stuokos-Guceviciaus 1, г. Вильнюс, Литва

Клиенты часто сопротивляются и вы не управляете ситуацией? Изучив фенотипологические методы влияния завершайте продажи на 70% быстрее!  


КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН

  • сотрудникам отдела продаж;
  • людям, работающим в сетевом маркетинге (MLM).

ЦЕЛЬ КУРСА

  • научить участников семинара идентифицировать врождённые черты характера конкретного клиента (используя фенотипологию – технологию для идентификации личности по внешним генетическим чертам (чертам лица), автор – Марк Лучин) и помочь  перестать совершать элементарные ошибки в продажах и в личной коммуникации;
  • научить эффективных техник продаж, которые воздействуют на клиента на уровне рефлексов.

ПРОГРАММА

Анализ клиента – методика Фенотипология

  • воля – краеугольный камен в переговорах;
  • компенсационные поведенческие механизмы людей со слабой волей;
  • покупатели, которые запрограммированы генетически на внезапное и сильное сопротивление при любом давлении на них.

Методика работы с «тяжёлыми» клиентами

  • практические методики работая с «клиентами – крепостями»;
  • техники манипуляции: «котёнок» и «антикотёнок».

Методика фенотипологического анализа

  • хищнические рудименты человека;
  • как прогнозировать степень лоял0носьти клиента;
  • кулаки или мозги – оборонительные реакции покупателей с разными генетическими психофизическими параметрами;
  • использование разных генетических психофизических механизмов в продажах и сфере вербальной коммуникации;
  • подбор языка для общения;
  • подбор наиболее подходящего – интеллектуального или чувствительного – инструментария с целью стимулировать интерес покупателя и желание купить;
  • идентификация склонности к повышенной чувствительности;
  • как диагностироватъ склонности покупателя – выраженную инициативность или консервативность?
  • целенаправленное практическое использование знаний о маниакальности в процессе продаж а также осознанное чёткое использование для управления персоналом для достижения целей фирмы.
  • индикаторы более прагматического восприятия мира, склонность к коммерции;
  • быстрые методы диагностики полезных и бесполезных покупателей.

техники:

  • «Продавец – дрессировщик», «Психологическое айкидо» или моментальная нейтрализация партнёра, технология «Забивания гвоздей» в голову клиента.
  • второй локатор человека или генератор ощущений;
  • медлительность, тактичность, вдумчивость;
  • работа с клиентами более медлительного поведения и с более чувственными людьми;
  • конкретность, быстрота реакции, потенциальная нетактичность;
  • типичные ошибки в работе с клиентами;
  • фенотип провокатора;
  • темперамент;
  • педантичность, склонность к точности, «синдром дятла»; маленькие секреты, как вести переговоры или продажи с «тусклыми людьми»;
  • параметры нервной системы. Человек «детонатор».  Меры безопасности.

Тренировки по выше упомянутым темам (продажи «условные», «Египетской тьмы», льда, недвижимости на Луне, билетов на экскурсию в загробный мир и др.)

методика работы с «особенными» клиентами
техники:

  • техника интимного взгляда, грамотная подача комплиментов, «подсечка ДАО» или ораторские методы фюреров коммерции, религии, сетевого маркетинга или политики.

методика работы с «пугающими» клиентами

техники тем, которые теряют уравновешенность (Ноу-Хау):

  • «чебурашка», «дыхание рыбы», «таблетка от страха», «зелёное мыло», «Белый халат», тренировка эмансипации «Суслик – кентавр».

методика работы с «неприятными» клиентами
техники:

  • «стенограмма гениальных мыслей идиота», «МАНОК» – приём убоя жертвы, используемый умными тиграми и охотниками; программирование клиентов и партнёров (не НЛП) на психологическую зависимость от вас; ответственность за тех, которых мы приручаем; метод костра; технология изготовления правильных друзей и клиентов.


ПОЛЬЗА КУРСА

  • осознаете, как более эффективно влиять на конкретного человека в зависимости от его уникальной физиологии;
  • научитесь эффективным техникам влияния.

ИНФОРМАЦИЯ О КУРСЕ

  • место проведения: отель «Amberton Vilnius», ул. L.Stuokos-Guceviciaus, г. Вильнюс, Литва;
  • продолжительность: 2 дня;
  • время: с 9.30 до 18.00 ч.
  • язык: русский.
  • обед и проживание не входят в стоимость семинара.

Н.Б. Фенотипология — авторская технология, разработанная Марком Лучиным, имеющая международную патентную защиту.

  • решив принять участие в семинаре, в начале семинара каждый участник подписывает лицензионный договор, в котором Марк Лучин передаёт технологию «Фенотипология» участнику семинара только для личных и коммерческих нужд, то есть:
    – без права на получение коммерческой выгоды используя эту технологию,
    – без права передавать технологию (без права преподавать) третьим лицам,
    – без права наносить вред другим людям путем использования этой технологии.
  • Желающим стать тренерами по фенотипологии (то есть желающим обучать других), нужна лицензия от Марка Лучина (лицензии в настоящее время не выдаются) и специальная подготовка.

Запрещены фото, видео, аудио приборы и копирование семинара с их помощью!


ОТЗЫВЫ 

  • Марк Лучин, техники, которые он преподаёт и его стиль преподавания мне очень импонирует – принять участие на семинаре не было ни каких сомнений. Было немного сомнений только по поводу получиться или нет легко усвойть техники влияния, которые преподают Марк и Нелли, но эти техники оказались очень понятными, реалистичными и практически применимыми. Этот семинар идеально подходит для продвинутых специалистов по продажам, которым важно устранить человеческий фактор клиента, то есть эти знания помогают управлять сопротивлением клиента, вызванным самим продавцом от незнания характера клиента, и того, как клиент принимает решения и что клиента выводит из равновесия. Техники, полученные во времени этого семинара помогают мне более грамотно контролировать дебаты, избегать сопротивления клиента и дважды уменьшают время, затрачиваемое на любые переговоры. Элеонора
  • На семинаре Марка Лучина и Нелли Орловской «Без маски: преимущество в продажах» вы получите уникальные техники для общения с клиентами – применяя их клиенты услышат и вас и сообщение, которое вы передаёте им. В основном, обучения по продажам предлагаемые рынком – устарели и больше не работают, потому что они предлагаются всем и большинство о них уже знают… А такиe исключительныe и эффективныe методологий Марка Лучина и Нелли Орловской – редко встречаются! Рекомендую! Роман

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА СЕМИНАР МАРКА ЛУЧИНА И НЕЛЛИ ОРЛОВКСОЙ СЕЙЧАС!